高端化妆品可降低身材并与当地电子商务牵手

美国高端化妆品品牌雅诗兰黛（Estee Lauder）放弃了以往的限制，宣布在天猫商城开设了官方在线商店，这是其第一个获准在中国销售正宗产品的第三方电子商务网站。重新审视电子商务渠道，还有英国古老的奢侈品牌巴宝莉（Burberry）。上个月底，巴宝莉将其产品线从经典风衣转变为香水和其他产品，移至天猫，因此，巴宝莉已成为进驻天猫商城的国际前线。奢侈品牌。以前，在电子商务渠道的扩展中，有源触摸屏通常仅是低成本，高周转率，中低端定位的化妆品和香水公司，例如当地品牌明治（已被收购）。欧莱雅），以及合适的草药。一些国际知名的化妆品品牌也将与一些低端品牌和一些第三方电子商务平台合作。此前，欧莱雅集团的欧莱雅巴黎，美宝莲和雅诗兰黛集团的倩碧也在淘宝上开设了旗舰店。为什么高端彩妆品牌现在重新审视电子商务渠道并采取实质性措施？以前的担忧长期以来，国际高端化妆品和香水品牌（与其他国际服装，箱包，手表，珠宝和其他高端品牌一样）在扩大电子商务渠道方面存在一定的担忧。与其他奢侈品牌一样，国际高端化妆品，香水品牌宁愿花费巨资建立自己的电子商务平台，也不愿授权国内奢侈品电子商务。欧莱雅中国拥有自己的高端多品牌电子商务网站“ ldquo.luxury.com”，涵盖了兰蔻，科恩，植村秀，碧欧泉，阿玛尼，海伦娜，嘉实等八个中高端品牌。上。天梭，施华洛世奇，路易威登和其他知名品牌在内的许多商人也向一些第三方电子商务提供商发出了困难，称他们没有授权任何第三方在线购物平台在中国销售产品。 ldquo，某些电子商务网站的折扣很高，尤其是在ldquo，double十一和其他节日期间，但是我们的品牌有自己的定位，基本上从不打折，并且我们不希望受到第三方折扣的影响-该品牌控制的派对网站为了达到该品牌的调性，中国高端化妆品牌的负责人曾对《财经日报》记者说，另一方面，消费者也喜欢体验和选择自己的香水，化妆品在品牌专柜，并有专业的BA为他们提供建议和服务。这些个性化服务也是品牌附加值的一部分，但是在线销售很难为消费者提供这种体验。另一方面，重要的原因是互联网上屡次出现的假货也使一些高端品牌希望与之划清界限。 2013年10月，瑞士奢侈品公司历峰集团（Richemont Group）曾出售假卖家巴基斯坦B2B电子商务tradekey.com及其关联的沙特阿拉伯公司SawabehInformationServicesCo。向法院投诉，美国加利福尼亚联邦法院裁定后者败诉，其网站将被禁止出售历峰集团产品。尽管如此，上述中国高端化妆品牌的负责人还表示，他注意到中国消费者数量和购物习惯的变化，因此该公司也在积极观察和跟踪并评估各种可能性。在这里，一些高端彩妆品牌也在做一些尝试。 LVMH集团的化妆品品牌Benefit（Benefit）曾于2011年底落户天猫，但半年后退出。根据贝玲妃后来的声明，天猫进入天猫是LVMH在中国进行电子商务的尝试。计划的试用期为半年。尽管在上半年的反馈数据很好，但是关于是否需要很长时间还没有最终结论。但是，在淘宝的冲击下，这些高端品牌一直无时无刻不在，LVHM集团的香水领导者透露，化妆品香水品牌依赖新产品，但是新产品的批准需要时间，淘宝的采购不需要批准。 ，因此这对中国官方渠道销售的影响不小。重新思考“ ldquo”，过早支持全渠道营销高端化妆品品牌将影响与传统渠道的合作程度。这是时间和机会的游戏。化妆品行业的一位分析师表示。现在，中国的电子商务零售业消费者的快速发展和消费者行为的迅速变化迫使高端化妆品和香水品牌重新审视其电子商务渠道。据统计，2013年中国化妆品B2C零售额同比增长79％，未来五年复合增长率将超过33％。预计2018年市场规模将达到946亿元。艾瑞咨询预计，2015年化妆品网购市场的整体规模将达到1273.2亿元，届时化妆品网购将占零售总额的27.6％。化妆品。也许雅诗兰黛（Estee Lauder）可以理解目前一些高端品牌重新审查电子商务渠道的原因。 2013年，雅诗兰黛集团的网上零售额增长了20％，达到了历史新高，达到5亿美元，约占公司总销售额的5％。目前，雅诗兰黛品牌的主要渠道仍在高端百货商店，国内机场商店和丝芙兰。同时，他们也在开发品牌商店。雅诗兰黛品牌公共关系部吴琪告诉记者，“网购受到年轻人的青睐”。这是一个不容忽视的重要渠道，许多偏远地区无法购买真正的雅诗兰黛产品。这次与天猫的合作是希望该品牌可以使用该平台为热衷在线购物的人们提供服务，并向该品牌开设专卖店的81个城市之外的消费者带来产品。早些时候，雅诗兰黛内部人士在接受本报记者独家采访时表示，雅诗兰黛只是高端化妆品市场领域。考虑到市场沉积和消费者教育，在新城市和新渠道的实际扩张方面相对谨慎。 。但是，雅诗兰黛中国官方网站的数据显示，有350个城市的消费者通过该渠道购买了产品，约70％的销售订单来自没有雅诗兰黛集团品牌专柜的城市。知情人士还表示，雅诗兰黛集团长期以来一直对中国市场持乐观态度，并希望将其培育成为第二本土市场lsquo。电子商务渠道的扩大无疑对上述计划具有重要意义。除天猫外，吴琦还表示，雅诗兰黛品牌将始终关注国内电子商务网站的发展，还将选择合适的其他合作伙伴与合适的机会共同发展。 ldquo，与一般的电子商务销售的低端和中端化妆品不同，上述化妆品分析师告诉记者，ldquo，高端化妆品和香水品牌的创建和广告投资，消费环境，导购服务，消费者购买行为和影响诸如审判等一系列环境和心理因素密切相关。电子商务可以用作扩展渠道，但是很难完全取代实体。高端化妆品和奢侈品要拓宽电子商务渠道，就必须建立线下渠道为消费者提供完整的体验。