两磅一万的娇兰香水，范冰冰可以卖吗？

纪古兰在营销领域融入中国大陆的步伐很快。在法国品牌娇兰（Guerlain）成立190周年之际，这位官员邀请了一位中国明星加入其代言家族。 12月8日，娇兰发布了范冰冰与娇兰皇帝之水的合影，宣布范冰冰已成为娇兰的新化妆和香水代言人。在杨扬成为娇兰的“亲密男友”，王子文成为娇兰的“ Eye-Eye Ambassador”（品牌名称可以更简单吗？）之后，娇兰又签下了另一位重量级的中国代言人。早些时候，当杨洋以“亲神男性”的头衔来代言娇兰口红时，各种报道中都将他描述为中国的第一位男性代言人，这使杨洋和品牌方面赢得了广泛的欢迎。这次，娇兰对皇帝水的赌注更大了。除了一线大花扇冰冰和“密友”杨洋外，娇兰还邀请了四位在各个行业做出杰出贡献的领导人：王石，杨兰，邹世明，苏芒通过音频分享了他们的成功故事。 ，以呼应这位皇帝之水的主题：“百年赞美，国王之爱”。这六个人确实可以冠以“国王”的头衔，而范冰冰的背书恰好是在“双十二”之前宣布的。娇兰对购物节有什么想法吗？然而，截至12月12日上午10点，Emperor Water在娇兰天猫官方旗舰店（本月）的销量仅为13瓶。它可能是非常有价值的产品，因此消费者更喜欢在柜台购买。但是当娇兰刚刚宣布杨扬对口红的认可时，却不是这样。 01 2015年8月15日，杨洋（Yang Yang）批准了这种口红广告，成千上万的粉丝大喊“买，买”，导致各种柜台和免税商店脱销。先从阳阳色344口红开始，然后再反应。是否有男性明星代言化妆品？在2015年之前，Treasure找不到国内男明星认可女化妆品牌的案例。娇兰和杨洋的组合绝对挤进了男明星妆的领先梯队。 2015年2月，李义峰批准了植村秀，但并没有引起很大的反响，第一位代言人宣布微博转推价值数十万。同年7月，美宝莲官方宣布吴仪帆为其发言人，并于次年推出了合作型气垫BB。吴一凡将自己设计的美宝莲气垫BB带到b站进行现场直播，观众人数达到11万。 2015年8月，娇兰与Yang Yang展开了合作，这是之前的广告发布的时期。当时，微博举起了“口红”草的风。营销彩票中的奖品还为幸运的网民涂上某种品牌艾琳的所有颜色。当然，今天的风已经吹到了尽头。大部分大牌口红的价格都在300元左右，如香奈儿，迪奥，纪梵希等，杨洋认可的娇兰口红的价格也在这个范围内。去年9月7日，娇兰正式登陆天猫。 Yang Yang和Guerlain共同完成了在线和离线合作。那天，我们做了一个奇迹-一天之内，我们卖出了超过100万元人民币。亲吻口红，（只是）一种产品。更重要的是，通过您对养阳的支持，我们亲吻了唇膏344，这种颜色344被称为养阳颜色，并且一天之内就销售一空，其中包括我们的亚太地区，这也使我们能够在全球范围内为娇兰创造另一个名字。娇兰中国总经理戴彦廷在活动中说。关于过去两年口红热卖的情况，经济学中的著名理论可以解释这一理论。这种理论称为“口红效应”。在美国，只要经济不景气，口红的销售额就会直线上升。因为在美国，口红被认为是一种相对便宜的消费产品。在经济不景气的情况下，人们仍然有强烈的消费欲望，而是购买相对便宜的商品。口红作为“廉价的不必要品”可以为消费者起到“安慰”的作用。而且，经济衰退将减少一些人的收入，使他们很难省钱去做一些“大事”，例如买房，买车，出国旅行等等。去购买“廉价的非必需品”。无法判断国内经济是否正在蓬勃发展，但“口红效应”的后半部分很好地反映了当前年轻人的消费态度。大多数95后和00以后的收入或零用钱很难负担得起大笔费用，例如住房，汽车，出国旅行等。对于00以后的人，很难掩盖其父母无法完成此类主要业务，但是他们的钱足以购买口红和香水，它们绝对不贵，但具有很高的品牌价值。它们也是“便宜且不必要的”，父母要在天猫上发现订单并不容易。如果您暗中下订单在天猫购物，周末逛街购物会更容易。去年10月15日（星期六），娇兰在中国的家居精品店在万象沉阳开业。那天，六层高的购物中心挤满了杨扬的粉丝。不到一小时，娇兰和阳阳就打破了购物中心自2011年开业以来的客流量记录。今年9月，娇兰全球总裁兼首席执行官Laurent Boillot肯定了中国庞大的消费市场，并表示对于90后和00后消费者的重要性：“从护肤和化妆开始，然后根据我们的分析，明年推出香水产品。 90年代后的消费者是非常有前途的香水消费者。与其他产品不同，香水有数万种。选择适合自己的口味的口味正是年轻人展现其独特口味的方式。好办法。 ” Guerlain和Yang Yang发生在2015年。更深入地看，Guerlain的母公司LVMH Group的2014年财务报告可能反映了一些深层次的原因。在2014年，LVMH的主要商务包和时装的表现不佳，但香水和彩妆系列却看涨。根据财务报告，LVMH的时尚和皮革制品全年有机增长3％，香水和美容全年有机增长7％。其品牌Dior的经典香水仍然具有极大的吸引力。巨大的成功。不难解释，杨扬一经认可就开始推广口红，然后是娇兰的各种高端护肤产品，包括香精，眼霜等。在上面，娇兰的高级人士管理层表示将重点放在90年代后和00年代后，并计划在明年推广香水产品。财务报告还不断提醒他们香水和化妆对性能的贡献。邀请范冰冰认可皇帝的水并在Fashion Bazaar 2018开业年的封面上进行宣传，也证实了其高级管理人员的先前声明。看来娇兰似乎想像亲吻唇膏一样成功地进行市场推广。唇膏理论可以在范冰冰和皇帝的水中复制吗？娇兰成立于18世纪初。当很少有人知道如何发展香水市场并将其列为可发展的行业时，创始人Pierre Francois Pascal Guerlain在巴黎开设了自己的商店。 ，专注于制作各种独特的香水和香水，以适应不同人群的个性特征，并于1854年被拿破仑三世皇后欧仁妮（Eugenie）选为专家调香师。 Eugenie的妻子拿破仑三世。看完图片，还有更多的皇室贵族和威严吗？除了范冰冰之外，除了支持娇兰，范冰冰的最新消息还代表王渊。最近，有关王源整容手术的传闻非常多，并一度出现在微博的热门搜索列表中。 12月11日上午，范冰冰直接贴出了王远从小到大的侧面照片，上面写着“你说，这个孩子怎么能从小就这么可爱？ ”，女王很强大。这与范冰冰一贯的风格非常吻合。范冰冰在2010年凭借“观音山”赢得东京电影节后，在接受采访时说，这句话可能会影响她的生活：“我不想嫁给有钱人，我是个巨人！六年后的2016年，范冰冰凭借电影节赢得了第64届圣塞巴斯蒂安国际电影节他主演的电影《我不是潘金莲》。至此，叶凡成为继巩俐和张满雨之后的中国第三部“ Double A”国际电影，也是最年轻的“ Double A”国际电影。尽管仍然有人批评范冰冰在《杨贵妃》和《吴梅娘传奇》中的表演，但这两个奖杯确实证明了范冰冰在电影界的地位。他曾被王思聪嘲讽为“地毯明星”。她赢得了今年戛纳国际电影节主要竞赛单元的评委，就好像她刚刚开始上吊一样。帝王之水售价10380元，上面贴着69颗手工制作的金叶蜜蜂和蜂窝，可能只适合范冰冰的代言，范冰冰也是“爷爷”。然而，如前所述，帝王水在娇兰天猫卖得不好，该水售价为850元，容量为100ml，价格为10380元，容量为1000ml（通常超过两磅）。旗舰店。 。范冰冰能否像杨扬一样为娇兰带来飙升的市场销售额？ 03根据中国商业工业研究院发布的《 2017-2022年中国香水行业市场规模和投资机会分析报告》，2015年中国香水销售额为56.17亿元，2005年达到59.75亿元。 2016年，预计到2017年底实现零售额63.1亿元。中国香水市场的潜力显然是巨大的，但根据美国咨询公司ATKearney在2016年发布的一份报告，有64％的香水消费者表示会购买熟悉的产品，而其中三分之一的人目前正在使用香水。产品非常忠诚。上面提到的LVMH最畅销产品Dior香水，每50毫升容量的价格约为900元人民币，每30毫升容量的价格约为600元，而每100毫升容量的价格约为1300元。香奈儿（Chanel）和宝格丽（Bvlgari）等其他品牌。规格和价格与迪奥（Dior）相似。就容量和价格而言，皇帝的水是相当皇帝的。起始容量仅为100毫升，已达到传统香水容量的顶峰，更不用说1.25升的可乐瓶装皇帝水了。尽管价格公道，但以千克l为单位计量的香水确实有压力，这些可能是影响King Water销量的原因。相比之下，在娇兰（Guerlain Tmall）商店中，正常尺寸的黑色小礼服香水的月销量为143件，这是皇帝饮水量的十倍以上（也是12月12日上午10点的数据）。结束语：尽管Emperor’s Water在天猫旗舰店没有表现出任何出色的表现，但Treasure并没有太担心娇兰的营销。毕竟，娇兰是LVMH集团第一个进入中国电子商务品牌天猫的成员，也是中国电子商务业务成功的成员。看到娇兰的成功，LVMH集团旗下的其他品牌也不会坐以待down。在今年年底，他们将一起开会讨论财务报告。化妆品零售品牌丝芙兰（Sephora）和手表品牌Tag Heuer也已入驻。据报道，LVMH下的两个品牌正在进入天猫，这表明娇兰的“高级学生”在天猫的影响力很大。母公司。此外，娇兰在营销方面融入中国大陆的步伐也很快。今年6月，它首次与Yang Yang认可的另一个品牌oppo合作推出。娇兰亲了口红和合作套装的oppor11手机。 9月，它与Bazaar Charity合作，将指定产品销售的50％用于慈善事业。不要过多地使用营销常规。只是娇兰可以利用杨扬的“口红理论”来制作范冰冰版的“香水效果”，还有待观察。亚米兹化妆投资