跨国日用化工巨头在龙王树遭遇“长军”绝地反击

十年或更早之前，中国大城市的体育用品行业基本上就是耐克和阿迪达斯的世界。但是，此后，李宁，安踏，匹克等本土品牌避开了优势，在中小城市稳定运营了几年之后，他们对跨国巨头的势头有所增强。可以在日用化工产品市场上演出吗？我们必须知道，目前中国化妆品市场规模为1200亿元，但核心需求是由外资和玉兰油和欧莱雅等合资品牌控制的。 3,000多家本地中小企业只能在低端市场竞争一顿饭。 1月的第一个月，外国日用化工巨头龙王树广州（2011年-2012年中国化妆品专卖店零售峰会）日用化工行业资深专家冯建军告诉《财经日报》，中国化妆品市场的总销售额2010年达到1200亿元，其中主要类别为护肤品和化妆品，所占比例分别为35.66％和18.73％。以护肤品为例。 Ldquo。在2010年中国化妆品市场的2010年护肤品牌排行榜中，在护肤市场中，玉兰油，欧莱雅和蛋白石等10个品牌占38.47％。其中，十大外国品牌中的宝洁和欧莱雅占31.04％。在本地品牌中，只有上海嘉兰自然厅和上海家化的佰草集进入前十名。前者排名第四，年收入27亿元，市场份额为4.24％；后者排名第七，年收入20亿元，市场份额为3.19％。从国内销售业绩来看，欧莱雅，雅诗兰黛，宝洁和联合利华等外国巨头的销售增长率都高于日化工业的平均增长率8％。其中，欧莱雅中国以11.1％的增长率领先行业，并连续10年保持两位数的增长。 2011年，其销售额接近100亿元，并集中在高端市场。许多机构预测，到2015年，中国化妆品市场容量将达到2300亿元。面对巨大的需求，这家跨国日用化工巨头已经准备就绪。日前，欧莱雅宣布将在两年内投资2亿元人民币，将宜昌天美工​​厂建设成为亚洲化妆品生产基地，年生产能力达到2.5亿件。他们不只是抢占中高端。巨人目前正在通过并购和自建渠道渗透低端市场。近期，去超市购买日用化工产品的消费者会发现，有六神，梅家井等上海考华品牌，其中大部分是百奥，洁霸等花王品牌。日本花王正在使用上海家化频道加快沉没速度。 ldquo，当地军队正在反击ldquo，陆蛇不甘落后。现在，他们正在吸引资金或计划进行IPO，试图通过资本运营树立品牌根基。与跨国巨头相比，本地蛇更熟悉本地市场，尤其是渠道布局，本地品牌更加灵活，适合深耕。希雅丽洁集团董事长卢亚明告诉本报，目前，中国的高端化妆品仅占化妆品市场总规模的4％。决定未来力量的市场分为低端市场和高端市场，包括县级市场和农村市场。统计显示，中国的县，市级城乡消费占全国总消费的69％，是中心城市的两倍多。未来五年，农村地区二三线城市和日化行业的总收入预计将保持18％以上的增速。上海家化是日化公司，拥有最广泛的国内销售网络。截至去年底，全国30个重点城市有近40家销售公司，地级市350多家一级分销商，县级市场400多家二级分销商。冯建军说，日化行业有四个主要渠道，分别是百货商店，超市，日常化学专卖店，在线电子商务和直销。大型购物中心，超级市场，日用化学品商店和其他渠道的容量超过1200亿元，分别占60％，25％，8％和7％。 （2）二线渠道的消费群体相对高端，但入场费和运营费用也较高，适合国外品牌的运营。实际上，外国品牌从一开始就进入了高端渠道。经过直销渠道的安利，如新，雅芳等已逐渐被边缘化。 Ldquo，陆地蛇选择从低端通道突破到高端通道。例如，波莱雅（Po Laiya）开始在中低端市场中定位，并在三，四线市场工作了7年。 2010年，它与湖南卫视，浙江卫视等媒体签订了广告合同，广告支出达2亿元。这促进了销售。 2011年，宝来屋的销售额超过5亿元人民币。在拥有大量外国商人的一线城市中，他们还可以看到其特别柜台。冯建军说，本土品牌的成功之路是相似的，即电视广告和渠道突破。例如，亚里杰最初选择了县级市场专营店。它在2011年的收入约为7亿至8亿元人民币，已跻身本土十大品牌之列。董事长卢南明透露，公司的渠道策略不会改变，因为这个庞大的系统无处不在。