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新彩妆品牌:常规已死

* 来源: * 作者: * 发表时间: 2020/02/23 0:38:57 * 浏览: 17
作者去了最近的美国博览会,发现一些新品牌出现在化妆品中。时间的关系并没有被仔细观察,但是在仔细研究之后,我不得不担心这些新品牌:如此相似,如此陈词滥调,还有什么出路吗?成千上万的士兵越过了单木桥,最终结果是大量人员和马匹落入了桥下。当前的市场竞争也一样。在激烈的环境竞争中,您的新品牌既不知名也不是卓越,也不具有价格优势。发展的宝贵时期已经过去。你为什么能生存?曾经有无数强大的公司推出化妆品,但它们全都陷入泥潭并退出了市场,其中包括跨国公司P&G等掠夺者。但纵观我们的新品牌,它们的实力必须与它们相当。除了勇气,他们真的想不起其他任何事情。根据郑铮的说法,世界上没有路,会有更多的人成为路。但是走路太多了,但是没办法,却挡住了路。作者认为,在以前的环境中,如果我们仍然遵循传统的旧发展道路,那将根本行不通。按照常规发行卡就是走在一条死路上。那么新品牌如何运作?我建议以下几点:我不遵循以下常规之一:我不想要大类,但我不卖任何钱。这是开展业务和开设商店的原则之一,但这也是陷阱之一。作为一家公司,如果花大而全面的路线,获胜的机会就很小,而且另一个学费高的公司可能陷入泥潭或直接破产。这绝不是危言耸听。如果要化妆全面的妆容,包括脸部,嘴唇,眼睛,指甲油等,Yang Yangsa包含数十种产品,计算色号,并且少于几百种。产品包装材料的最低订购金额为10,000元人民币。仅对于包装材料,一百万或两百万以上的资金数额就根本不算什么。随着新产品的增加和开发,这种情况将继续增加。如果销售不好,这将是一场灾难,因为一旦化妆品过期,即使免费礼物也可能不会受到客户的赞赏。作者的公司处理流程中最强大的公司之一,是在化妆品发布后的几年内启动的,但操作没有成功,仅积压的包装材料运出了几辆卡车,损失了数百万美元。当时,成功的公司(例如Mary Dai Jia)从睫毛膏开始。如果您从一开始就变得宏伟而完整,那么它可能不像今天那么辉煌。不要遵循第二个例程:新的和不变的。化妆品的品牌很多,并且正在快速创新。他们必须始终保持时尚感。他们不能引领潮流,也不能让潮流抛出几条街。因此,创新很重要。将您的品牌标记为过时后,请等待。因此,在产品开发中,我们必须是新的,快速的和敏锐的。如果您没有开发新产品的能力,则必须密切关注国际流行趋势并尽快推出新产品。在被市场接受的过程中,您的品牌可以趁机进入并占据一席之地。在创新的过程中,请记住,不需要有所不同,并且位置也应不同。这不是一件坏事,但是在推广新品牌的过程中,另一面是它可能在短期内未被市场认可,因此资本是“延迟”无法收回,新品牌缺乏基础,耕种时间过长,可能会造成资金链问题,并导致全部损失。如果销量和利润得到保证,将推出前瞻性品牌来与众不同。但是没有基础就不要尝试。不要遵循卡片第三部分的规则:晋升不是盲目的,也不是过时的。一些新品牌问世,没有自己的推广理念,人们也成群结队,另一些则做自己的事。但是,的确,蘑菇和水果通常是在别人通过的路上捡拾的。如各种展览,广告等。效果将由您自己评估。其他人有结果,可能不适合您。每年都有几次美容展,成功订购了多少化妆,只有参展商才能理解。如果您听广告人员进行游说,那么新媒体中的旧媒体可能已经出价了,这可能是一件大事,并且可能是唯一赚钱的人。选择正确的营销理念是品牌成功的另一个关键因素。因此,就产品概念和销售政策而言,找到突破点,吸引客户的注意力,扩大客户群,建立关键的样本市场然后加以推广是一个不错的选择。目前,市场上有许多新品牌和新类别。这些成功的促销活动迅速打开了市场。第四点不是按照惯例:注重渠道优势,不要四面开花。新品牌应该选择自己的渠道,专注于能源和资源,并着重于突破这一渠道,而不是以有限的方式进行攻击。人力和物力分散,无法发挥应有的作用。挖一个20米深的坑比挖四个5米浅的坑要容易。一旦一些品牌问世,他们也希望上线,线下渠道也在扩大。看到微型商店的流行,他们也想尝试一下。很容易看出别人的所作所为,但是每个人都知道,每个成功的品牌都会长期致力于单个渠道,然后在销量增加后扩大渠道。目前,门槛只不过是传统的商业渠道,例如KA商店等。门槛是新的渠道,但也有其优缺点。这需要分析自己的优势在哪里,选择哪种类型的渠道,以及您更喜欢哪种渠道更有希望或更容易突破,选择哪种渠道。让这个选定的频道更深入,更彻底,毫无疑问,您就是赢家。市场是动态的。只要有消费者的需求,新品牌就可以说,总会有机会,这取决于它能否抓住机会。是否遇到适合自己发展的道路。不要遵守规则。没有创新的老套路基本上没有成功的可能性,但是那些不遵循套路的人通常可以“硬道理”,用随意的拳打杀死主人,然后找到另一种方法。那些不遵循常规方法的人通常可以到达成功的另一端。欢迎与作者讨论您的观点和意见,电子邮件:426736347@qq.com