中国日用化工品牌如何反击

大[大宝已经连续18年在中国维持了护肤品牌XXXX。截至2014年，与收购时相比，大宝的复合年增长率达到了两位数的增长。 ] [丁家宜于2010年以24亿元人民币的价格出售给科迪。2014年6月，科蒂宣布暂停丁家宜护肤品的销售。创始人庄文扬于2015年将其购回并重新经营，但该品牌却充满活力。 ] [具有180年悠久历史的化妆品品牌谢勋春于2015年12月15日在新三板上市。] 2015年，两个民族品牌的不同发展状况引起了人们的深刻思考。已有84年历史的百ique羚羊，已超越欧莱雅，雅诗兰黛，资生堂等众多外国品牌，2015年的销售额高达1.08亿元人民币。公司XX和另一个本地品牌丁家宜合作了4年。以前的风景在嫁给了跨国日用化工巨头科蒂集团后就被抛弃了。创始人庄文扬在2015年将其购回并重新经营，但该品牌却遭受了巨大的活力。为了发展，一些民族品牌希望从跨国公司的管理经验，资金，研发，营销和其他资源方面获得支持，但它们被收购后往往具有较差的发展条件，而那些在跨国公司生存下来的条件却很普遍。外国品牌之间的竞争Space是一个坚持自主创新和自主发展的民族品牌，因为它可以灵活地响应快速变化的消费者的需求，有些消费者已经开始获得更多的市场份额，超过了外国竞争对手。许多分析师告诉《 XX金融日报》记者，现在是发展本土品牌和民族品牌的好时机。随着中国市场经济的发展，对民族品牌的资金，技术，人才，管理等方面的制约。不再是瓶颈，本土品牌应继续发挥自身优势，加大对核心资产的投资，成为在中国乃至国际市场上更具竞争力的品牌。为何收购下降？ 《 XX财经日报》记者观察了近年来被收购的本土品牌，发现在早期，大多数被外资收购的民族品牌都有命运。许多具有良好发展势头的国内品牌被外资收购。迅速枯萎并腐烂。比较典型的包括欧莱雅（L'Oreal）收购的年轻护士，美国庄臣（Johnson）收购的美国和加拿大，与德国梅斯（Metz）合作的ldquo合资公司，Vitality 28，以及达能（Danone）收购的Robust。以一个小护士为例。尽管2003年收购的欧莱雅（L'Oreal）尚未关闭该品牌，但它也停止了对该品牌的投资，并使其自然发展。消费者只能在一些下线城市看到该品牌。 “收购的初衷不是要消除品牌，欧莱雅（中国）前总裁高保罗一再否认” ldquo”，这位年轻的护士说，“知道欧莱雅只花了4年的谈判时间”收购小护士品牌的时间。当然，在我们获得了小护士之后，我们可能没有达到我们期望的发展，但这是另一回事。小护士的命运与2010年以24亿元人民币出售给科蒂的丁家宜品牌相似。由于文化观念未能很好地融合等原因，丁家宜在2012年的销售额下降了50％。收购之后，基层销售团队也不断加深。调整后，大多数前高管已在合并后相继辞职。收购此项收购不仅未能使科蒂更好地渗透到中国市场，而且拖累了科蒂的业绩。根据截至2014年3月31日的财务报告，丁家宜的科蒂皮肤和身体护理部门在2013年第三季度遭受了总计3.169亿美元的亏损。2014年6月，科蒂不得不宣布他将辞职。这种“收养孩子”，并停止销售丁家宜的护肤产品。 ldquo，外国品牌收购了本地品牌，其中许多与其在中国的发展阶段有关。刚进入中国时，他们希望通过收购中国本地人来扩大渠道兰特，但一方面，企业文化的差异和冲突可能导致原先的高级管理人员离职。另一方面，由于外国品牌的优势在于业务的超级渠道，但不能很好地适应需要渗透到中国低线城市的渠道运营模式。上海岳庄信息技术有限公司总经理白跃虎此前告诉记者。跨国公司难以经营获得良好的本地品牌的另一个原因，“ ldquo”通常认为它们可以在中国直接复制成功，对中国的独特性缺乏深刻的了解，并且缺乏深入研究和开发一套创新产品的经验。全局模型。略有不同但适合中国市场的产品，服务或商业模式。高峰咨询公司首席执行官谢o博士说。与小护士不同，丁家宜的创始人庄文阳不能忍受自己创立的品牌的衰落。在2015年，他重新获得了品牌。尽管已经推出了新产品，但经过这轮跨国公司访问的四年之后，该品牌的活力不断增强。对外国品牌的反思跨国公司也在经验和教训中反思以前的收购策略。联合利华曾经收购了中国著名的茉莉花茶品牌景华茶，但未能成功运营，并以低价将其出售给景华茶的母公司。联合利华（Unilever）的一位高管对记者说，因此，“同样”也告诉我们在将来收购品牌时必须谨慎。因此，从过去三年中跨国公司对中国品牌的收购来看，无论是欧莱雅收购中国面膜品牌Midi还是联合利华收购中国领先净水器品牌沁园，方法和往年一样。区别在于，一方面，外国品牌试图保留原始的核心创始团队和研发技术人员，另一方面，跨国公司在中国发展了很长时间，并且对跨国公司有了更好的了解。中国本地市场，这增加了后续收购的数量。成功率。分析师顾军告诉记者。当然，并非所有被外国公司收购的民族品牌都处于不良状态。联合利华于1993年开始租用上海牙膏厂最初拥有的中国牙膏（有50年租约）品牌。尽管该品牌近年来受到云南白药牙膏（63.37，-0.03，-0.05％）的影响，但其整体运营情况不错。根据研究机构Mintel Z的最新数据，联合利华的中国牙膏近年来在口腔清洁领域的市场份额为5％至6％。它在宝洁，高露洁和韦尔韦之间排名。云南白药（黑色牙膏）排名第五。强生公司于2008年收购的护肤品牌大宝，也是为数不多的几家在被外资收购后保持稳定增长的品牌之一。强生内部人士告诉《 XX财经日报》记者，一方面，收购后，它为大宝提供了全球性的研发支持，并在其原始的SOD蜂蜜的基础上推出了一系列新产品，其次，在大宝实施了强生公司全球统一的质量和合规体系，以确保产品质量和安全性的稳定性，可靠性和一致性。在营销方面，大宝也是强生中国推广的主要品牌之一。在人才和文化方面，强生高度尊重最初的大宝高管。与员工和彼此之间的文化契合度更好。因此，就市场表现而言，尼尔森的数据显示，大宝已连续18年保持护肤品牌XXXX，大宝SOD蜂蜜100ml和200ml面霜XXXX并在中国排名第二。大宝防晒霜（SPF20）是紫外线防护产品XXXX，大宝美容洁面乳是面部清洁产品XXXX。大宝超氧化物歧化酶蜂蜜上市后，已售出18亿瓶。截至2014年，与收购相比，大宝的复合年增长率达到了两位数的增长。顾军分析，许多跨国公司都经历了大量的并购，在此过程中，有成功案例失败，但总的来说，大多数情况下直到今天，相对而言，成功都是相对成功的。对于不同的因素，诸如收购目标，收购时机和业务风格等许多不同的因素都会影响成败。如何弥补缺点许多中国民族品牌出于各种原因而积极寻求被跨国公司收购，包括它们可能希望跨国公司的管理经验可以帮助他们改善内部治理，并希望获得资金。 ，研发，营销等资源。当然，这也可能包括撤回原始管理层或投资者。当地化妆品品牌的总经理对《 XX财经日报》记者说，虽然如此，但现在中国民族品牌的发展还有更多的机会，而且曾经受到资本，技术，人才，管理等方面的制约。等不再是瓶颈。经过多年的快速发展，本地公司与外国公司之间的差距也在缩小，寻求被外资收购可能不是其持续发展的第二选择。在过去的资金短缺中，中国市场的融资渠道现在已经多样化，这为发展民族品牌在资金方面创造了条件。例如，具有180年历史的老牌化妆品品牌谢宜春于2015年12月15日在新三板上市。其背后的谢宜春民族化妆品有限公司在新三板上市。板。渠道创造了条件。在以前的人才和管理缺陷方面，一些中国民族品牌在市场竞争环境中挣扎了30多年，培养了许多本地人才，并形成了一些有效的管理模式来创造高增长绩效。它甚至吸引了许多外国公司的高级管理人员加入。 2015年，资生堂前中国区总经理加入了当地化妆品公司Marumi。一方面，在研发的缺点上，本土品牌可以吸引一些全球性公司的研发人员。现任上海家化的研发总监是一位在跨国公司拥有20多年经验的高管。另一方面，现在的研发市场虽然本土企业的研发积累相对较少，但是可以从市场上购买一些相对先进的技术。一些在一些新的渠道方法上，一些本土品牌在电子商务方面取得了更好的成绩。 -商务和其他领域，因为它们更加灵活，可以快速响应不断变化的消费者需求。百年羚羊公司成立至今已有84年的历史，2015年在“双十一”上的销售额翻了一番，达到1.08亿元，在整个广告网络中排名第一。 2015年上半年，维恩咨询监测了3788家天猫化妆品旗舰店，上半年实现销售额62.62亿元。其中，Baique Antelope，Han Shu，Afu等三个旗舰店的本地品牌表现良好。一到三位，而欧莱雅，美宝莲，雅诗兰黛排名第三，八和九。上海国际时装联合会会长葛文耀也认为，现在是发展本土品牌和民族品牌的好时机。一方面，国外品牌的光环正在退缩，中国的制造业水平大大提高，研发水平和营销能力逐渐提高，另一方面，中国的80年代后代，加上-70年代和90年代后将近5亿人口，将成为未来几十年中国消费的主体。研究表明，他们不排除rsquo的国内产品rsquo。实际上，在2015年，本地品牌在多个餐饮类别中已占据XX市场份额。贝恩咨询公司和凯度消费者指数发布的《 2015年中国购物者报告》显示，外国品牌整体上已连续三年失去市场份额。在26个快速消费品类别中，本土品牌在18个类别中的份额增加了，平均销售增长率为10％，而外国品牌仅在8个类别中保持了份额增长，平均增长率仅为3％。本地公司正在从外国竞争对手那里获得更多的市场份额。但是，alt尽管随着时间的流逝，本地公司的整体竞争力已经提高，可以利用其线下城市的网络布局实现更高的市场增长，但这并不意味着单个外国品牌在其类别中遇到了问题。失败。实际上，宝洁和联合利华等外国个人消费品公司的实力仍然很强，品牌的市场集中度更高。贝恩公司全球合作伙伴丁杰认为，如果中国本地公司想要